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催眠营销[编辑]


     如果你的大脑曾对某件事情或问题进行过反复思考,那么你的思维很容易就陷入一种循环模式,而你对这个问题的答案也就是下意识了。人的这种常常陷入固有思维,我们称之为循环思维模式。
     催眠是帮助人们摆脱循环思维模式的好方法,我们有意无意地不断地运用它。 提起催眠,人们往往想起控制和操纵人的思维言行,多少有些可怕。其实,催眠是一种放松思维的手段,它可以帮助你有意识地吸收新的信息,产生心理变化,并以此来解决问题。
     催眠营销是指把催眠的原理应用到营销中去,即通过催眠实践的体验和催眠技巧的体会,将营销深入到顾客的心智中,从而诱导和刺激顾客的购买欲望,推动顾客产生购买的行为。
     与常规营销模式相比,催眠营销具有以下特点:1、催眠式营销能简单、快捷、有效的达成销售的目的。2、催眠式营销更多的是在潜意识领域展开,而常规的销售模式都是在顾客的认知和意识领域进行。意识领域具有逻辑分析和判断的能力,而潜意识则是输入什么,输出什么。3、催眠式营销更多的在于培养和建立顾客的信任,而常规模式的营销则是更多的依靠顾客的冲动,顾客在购买后往往会后悔,产生消费争议和售后服务的难度。4、催眠式营销更多的是创造与顾客的双赢。而常规的销售更容易伤害顾客的消费利益。
     在我们的日常生活中随处可见催眠营销应用,只是我们都不太在意:
1,大标题中使用诸如“迷人的”、“难以置信”、“揭秘”、“惊喜”等富有想象力的催眠词语或独特视角和观
点,吸引注意力,来获取最大程度的关注。
2,在目标对象中打造成专家形象获取信任。不仅在专业上塑造专业权威,更在言行中语调平稳,动作有力,眼神坚定,这是有信心的表现。人们更容易采纳“专家”的建议。
3,生意流程简单化视觉化。让人觉得交易轻松自在方便。
4,为商业目标在网页中视频和演示文稿中使用驱动词,激励商业情绪,向对象施加积极影响。
5,放松催眠。人们积郁的困惑忧虑会产生强大的负面情绪,阻止正常思维。利用混淆概念,避重就轻使对象意识思维放松下来,摆脱意识思维的牵绊,便于吸收新知识新概念。
6,震惊意外来控制人们理性思考。用一些数据或是故事片段来震慑人心。当人们感觉到惊讶时,会不自觉地作出反应,而没有时间控制意识地去分析事情。
7,以故事形式进行心理暗示。讲故事是一种可以帮助商家克服顾客的固定思维阻力的好方法,可以最大程度地引起人们的注意。这就是为什么很多伟大的销售员也是讲故事的高手。
8,态度上表现出从容、热情而洒脱,而非紧追猛打。与目标对象建立融洽关系,避免表现出“太努力”,“很在意”样子,不要表现出您太希望从别人身上得到什么。越刻意得到越容易使人紧张不安,产生抗拒。
9,在网站多媒体文件中在其他音频文件中,刻意运用“催眠”嗓音。“催眠”嗓音是一种能高度吸引人的极具特色的磁性嗓音,能让人们放松身心去倾听的声音。它能在不知不觉中影响别人。很多人都没意识到我们可以通过在讲述事情中所使用的语音语调来把我们的情绪传递给别人。
10,直观言行比文字陈述更容易说服人打动人。多用正面积极场景的视频多媒体文件,描述用户使用您产品或服务时的快乐感受。这种暗示较之正面陈述更易被人接受。
11,使用隐喻。人的大脑会在无意识的状态下对隐喻有所反应。因此您可以在销售视频中添加些隐喻、通过讲故事或写故事来达到同样目的。
参考资料: 百度百科
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浏览次数:676 编辑次数:0历史版本 创建者: 罗雯 最近更新:2011/5/27 1:46:11
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