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积分促销[编辑]


定义:

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

优点:

(1)吸引顾客重复购买,适应于购买频率较高的东西 (2)可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数 (3)增加上网者对网站的忠诚度 (4)在物品选择上尊重客户需求,活动到达率高,提升企业和品牌形象,可以提升活动的知名度 (5)根据品牌价值设置对应积分,活动成本较低,引导顾客趋向重点品牌的消费 (6)有利于信息收集和分析。通过对积分客户消费信息的收集、分析,便于及时把握市场动向、细分市场,有针对性采取营销措施。

缺点:

活动周期较长,易使消费者失去耐性; 积分换取的方式对吸引新客户试用产品的效果也较差

经典案例:麦包包:www.mbaobao.com

麦包包是中国领先的时尚箱包在线直销网站。目前,麦包包已和国内外60多个品牌商建立了合作,网站拥有万款时尚箱包品种,产品线涉及时尚女包、商务休闲、户外运动、奢侈品等多个系列。麦包包通过对产品的开发和强有力的市场推广,网站现已成为品牌箱包购买、个性产品定做、商品预订等多个以箱包业务为主体的综合性服务网站,坚持时尚、正品、低价原则,无中间商,三天内无条件退货等多种优势,致力成为大中华区最大的箱包品牌服务商,成为大中华区最具价值箱包渠道品牌。麦包包当季推出1积分等于1元钱的促销活动。
参考资料: 麦包包:www.mbaobao.com
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浏览次数:555 编辑次数:0历史版本 创建者: 江心柔 最近更新:2011/5/31 11:25:23
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