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网上折价促销[编辑]


定义:

折价亦称打折、折扣。网上直接折价促销是目前网上最常用的一种促销方式。指的是在目标顾客购买产品时,所给予不同形式的价格折扣之促销手段。这种活动形式是在网上通过使用折扣券、商品特卖或者限时折扣的方式,让消费者以低于商品的原本价格购买该商品。

优点:

(1)网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,能够吸引人们购买。 (2)容易引起消费者的注意,并有效促使消费者购买,特别是对于日用消费品来说。 (3)通过直接的商品折价,还能塑造消费者以“最低的花费买到较大、较高价值产品”的印象,能够淡化竞争者的广告及促销力度。 (4)能够吸引已试过的消费者再次购买,以培养和留住既有的消费群。

缺点:

(1)网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸,容易使消费者在购买时产生犹豫和不放心情绪。 (2)配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。 (3)网上直接价格折扣容易使消费者对商品品质产生怀疑。 (4)不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升,不能解决市场提升的深层次问题 (5)容易引发竞争对手的反击,导致价格竞争,造成两败俱伤的结局,不利于企业和行业的长远发展。

经典案例:京东商城:www.360buy.com

目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣,如京东网。自2004年初正式涉足电子商务领域以来,京东商城一直保持高速成长,连续六年增长率均超过200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营,缩减中间环节,为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户,1200家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品, 给网上购物者带来极大的方便和实惠。京东官网,该季推出男装5折起
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浏览次数:1804 编辑次数:0历史版本 创建者: 江心柔 最近更新:2011/5/31 12:38:20
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