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王老吉营销案例[编辑]


王老吉在汶川大地震中,向灾区捐款1亿元,成为国内单笔最高捐款的企业,引起了大量的关注,在网络上也展开一系列推广,网络营销学院的一位老师,简要分析一下它的网络推广及其主要的方式。   一、论坛推广   论坛社区具有超高的人气,是口牌营销的重要平台,论坛的话题的开发性,可以让企业的品牌在论坛中迅速传播。   在论坛传播中话题是特别重要的,王老吉地震网络推广中,利用最热门的事件进行宣传和推广,不断制造引人注意的话题“彻底封杀王老吉”等,吸引更多的人关注与讨论。   利用奇虎论坛搜索王老吉搜到27万相关的贴子,大家的话题的讨论,把影响不断的放大。   二、贴吧推广   贴吧推广本来也是论坛的一种推广方式,但是由于贴吧独特属性,让它成为有别于论坛推广的一种方式。百度的贴吧在超女之后,成为最大的中文社区,它有比论坛更方便的交流性,可以匿名发贴回复,让网友更简单和快捷的交流。   这次也成为王老吉宣传的主要阵地,在百度贴吧中搜索王老吉,可以搜索到15万相关的贴子,从不断的发贴,大量回复,过于显露的语言,让人感觉到疯狂,可能只有网络才能展现这种感觉。   三、QQ群推广   一个普通QQ群有100人,高级群有200人,现在有两千万左右个QQ群,QQ群是最广泛的群体即时交流平台,在QQ群之间发送和转发,病毒式营销在这里得到了最大的体现。   通过“以后喝王老吉(捐款1亿),存钱到工商( 8726万)……”等易于传播的文字,让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播。   四、博客推广   博客是个人最常用的网络工具之一,通过个人博客的话题,让产品在个人之间口与口的传播,迅速提高产品的口牌与影响力。   热门话题往往是博客关注的热点,“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉”,在众多博客之间引起热门的讨论。   五、新闻营销   新闻营销是借助新闻的报道,创造最佳的传播效能。网络媒体的性价比相对传统媒体来说,在效果上更显著。通过润物细无声的宣传,能在较短的时间内提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。   王老吉捐出1亿元后,也成为众多网络媒体的关注热点,而在网络上的推广活动也会不断的促进网络媒体的报道。   六、事件营销   企业利用有新闻价值的事件,吸引媒体和广大用户的广注,可以尽可能的提高产品的知名度,树立良好的的品牌形象,可以达到不战而屈人之兵的目的。   在王老吉的网络推广方式之中,我们可以看到也有一部分内容是网友自发的,正因为这一事件具有新闻事件性,不然而然的成为各大媒体和网友关注的热点。   央视对话主编说,“因为他们(王老吉)的一掷千金获得了公众的满堂喝彩,他们也许还能在一段时间内享受成功的营销战术赢得的销售业绩。但当人们的情绪随着时间的流逝归于平静之后,是否在利用公众情绪进行有违道德标准的行为,将是一个他们需要一直面对但却不好回答的问题。”(
参考资料: 百度
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浏览次数:124 编辑次数:0历史版本 创建者: 姚茜茜 最近更新:2011/6/1 2:21:47
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