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“洋酒”推广营销[编辑]


2008年下半年,被轩尼诗收购之后改头换面的文君酒出现在深圳的夜场,让很多人意想不到的是,一个曾经卖十多块钱的酒,再次出现的时候,身价已经是2000多元。对此,很多业内人士表示不解:作为一款低档酒,如果要提升档次,至少也应该象某些低档酒企业推高档酒那样,换一个“马甲”,让消费者在心理上容易接受。但轩尼诗并没有这么做,而是沿用了之前的品名,价格却是天壤之别。 业内专家认为,夜场推广白酒,轩尼诗不是第一个,之前也有很多白酒尝试运作夜场渠道,但是都没有在面上取得突破。因为夜场的消费传统是以年轻人为主,崇尚时尚,追求大胆、个性,而代表舶来文化的洋酒、葡萄酒、啤酒恰好迎合了年轻人的这一特点,所以代表传统、甚至保守文化的白酒在这一渠道是有碰钉子的风险的。一方面是因为品牌影响力不够,一方面是因为没有形成较好的销量,所以都没有引起行业的重视,但是并不代表这一渠道没有机会,尤其是在市场培育了一段时期之后。而作为强势运营商的轩尼诗尝试进入这样一个渠道,一定是有备而来,应该引起行业的关注。白酒运作这样一个渠道不是没有可能,从本质上讲,白酒和伏特加、白兰地等洋酒同属于蒸馏酒,从产品品质上讲没有绝对的区别,关键是白酒企业要深刻洞悉消费者心态,敢于在产品上、文化上、运作模式上创新,从而为进入这一渠道做积极的准备。白酒企业不仅仅是和同行竞争,也是在和洋酒、葡萄酒等替代性产品竞争,夜场的消费者以年轻人为主,抓住这一群体,就等于抓住了未来的市场。
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浏览次数:144 编辑次数:0历史版本 创建者: 马成伟 最近更新:2011/6/2 13:05:40
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