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恰到好处的疯狂营销[编辑]


《疯狂的石头》自2006年6月30日上映以来,票房成绩一路飙升,《石头》上映首周票房达到了200万元,而第二周不可思议地暴涨到了620万元,最后更是已经超过了2300万。在这个大片越大,小片越小的年代,导演宁浩创造了一个小片的票房神话。  甚至有人提出,《疯》的出现是中国大制作的结束和小制作电影的开始。提起《疯狂的石头》,相信很多人都观看过,而且还不只一遍的看过。《石头》确实够疯狂,引得媒体和网络论坛讨论连连,评论界与观众交口称赞,俨然形成一种“石头现象”。 一部无明星、低成本、毫无前期新闻话题的国产电影走出如此直线上扬的票房曲线,堪称奇迹。营销From EMKT.com.cn专家孔长春先生认为这个四两拨千斤的案例对于中小企业来讲,确实有很多地方值得借鉴和学习。  一、《石头》:小导演、小制作、照样出奇制胜!  企业:大投入、大手笔,未必有大回报!  不出名的导演,成本只有300万的《石头》竟一举拿下两千万元的可观票房,成为国产电影一匹十足的“票房黑马”。在中国电影界,实属罕见。而很多大牌导演执导、拥有大牌明星阵容、前期制作超亿元的所谓大片,竟被贬为“口水片”。就像很多企业,自以为财大气粗,聘请名演员代言、花重金聘请大牌策划公司,结果落得赔了夫人又折兵的下场。麦肯锡兵败实达、叶茂中败笔红金龙……这样的例子数不胜数。  一部电影好比是一个企业或者一个品牌,而导演好比是策划人。企业需要的是能够执行的策划,而不是看似华丽,华而不实的一堆废纸。对于企业而言,量体裁衣相当重要。否则,企业也只能是哑巴吃黄连,有苦说不出。  营销专家孔长春先生认为,策划人作为企业的军师,眼睛不能只盯在企业的荷包袋上,要时刻牢记自己的使命和责任:创作出具有创新力和执行力的策划方案,创意出具有销售力的广告方案,让企业的每一分钱都能够花在刀刃上,用最小的投入获得企业最大的成功。  二、《石头》:无名角、无炒作、照样叫座叫好! 企业:无品牌、缺资金、一招鲜吃遍天很好使!  没有大牌明星、制作成本仅仅300万元的《疯狂的石头》,营销的费用同样少得可怜,在造势方面,他们没有选择烧钱式的、狂轰滥炸的广告攻势,而是看重了口耳相传的口碑效应。不完全统计显示,有50%的观众走进电影院看《疯狂的石头》是因为亲友同事的推荐。 而《无极》、《英雄》、《十面埋伏》的高票房更多的是导演的“品牌效应”,而非电影的内容和质量的体现。 正所谓“条条大路通罗马”,成功的方式当然也就不只一种。这对企业同样是一种借鉴。  在这个网络盛行的时代,网络的优势却并没有被企业充分的利用。应该说,网络是一种成本极低的传播渠道。而企业多半停留于传统媒体。对于企业来讲,建立属于自己的渠道网络至关重要,这已是不争的事实。而招商是能够快速解决企业渠道建设的最好方法。 如何低成本的实现快速招商,是让很多中小企业头疼的大问题。首先,传统媒体,价格高不说,效果之差让很多企业望而却步;其次,花费大量的人力、物力、财力东奔西跑的参加各种行业展会也不过如此。顺势而生,各种专业的招商网的兴起给中小企业的招商带来了新的希望。百度--“百度一下”开创的“搜索引擎”时代,为企业的营销提供了方便;搜福--“今天你搜福了吗?”开创的“让大量代理商主动找上门”时代,各类招商网站则为中小企业的低成本成功招商提供了方便。  著名营销专家孔长春先生说:很多大中型企业都在一门心思搞技术创新,建立壁垒,这没错,但营销也必须创新!否则再好产品堆在库房卖不出去,企业也就只有关门的份儿了,企业要想更好的生存就必须与时俱进,开创新的营销方略。市场是无情的,墨守陈规只能是死路一条
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浏览次数:98 编辑次数:0历史版本 创建者: 马成伟 最近更新:2011/6/3 4:25:04
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