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实行饥饿营销的意义[编辑]


“得不到的才是最好的”,不容易得到东西越想得到,这是大部分人的心理。在能够轻易获得的东西面前没有人会有急迫感,总是漫不经心,爱理不理的样子。实行饥饿营销法,对于企业来说主要有以下几个方面的好处:第一,从供求力量的对比上,可以使自己的产品处于一种供不应求的有利地位,消费者对该品牌的产品的热情反而会高涨;第二,提高企业抗风险的能力。企业在对市场科学预测的基础上实行饥饿营销法,主动限量生产,当市场发生变化时,不致于使企业背上沉重的包袱,从而增强企业化解风险的能力;第三,加快产品成本回收。由于饥饿营销造成的旺销局面,还有利于企业和经销商在较短的时间内完成每一批产品的销售,以最快的速度回收资金用于新产品开发,加快了资金周转率。第四,避免了生产的盲目性和市场控制的滞后性。实行饥饿营销可以让企业的产品积压可能性减少到零。如果不是保持一定的空白空间,就会不顾市场的需求量是多少,盲目乐观生产,白白浪费了原材料和生产工人的人工费用。不仅如此,一旦产品生产出来,没有谁甘心自己的产品堆放在仓库里面,总是想尽办法去努力“推”给消费者,花费很多的营销成本,在市场控制上也显得一点也不主动,纯粹是马后炮的补救。第五,可以为企业节约大量的成本。由于饥饿营销具有的主动性、事前性、预见性,综合前面几点的分析我们知道:它不会因为盲目生产而给你企业造成生产成本和大量的营销费用,为提高企业的效益打下坚实的基础。   1981年,瑞士最大的手表公司的分公司ETA,在美日等竞争对手的攻击下,被迫退出低价位手表市场,开始生产现已著名的以年轻有活力和追求潮流的人为目标市场的斯沃琪手表,通过实施饥饿策略使斯沃琪手表成为世界风行一时的产品:斯沃琪每年都推出新表,以致人们焦急地等待新表的到来,许多人不止拥有一只斯沃琪表,因为他们在不同的时间不同的场合戴不同的表,一位商人有25只斯沃琪表,他每天换西装领带衬衫和斯沃琪表;斯沃琪推出数量有限的斯纳瑞手表一年二次,斯沃琪的收藏者有权购买其中的一种式样,该表每次只售4万只,但收到的订单都在10万以上,只能用抽奖来挑选4万名幸运者购买该表;在克里斯蒂斯一家拍卖行,定期拍卖早期的沃琪表;在里斯本博物馆,稀有的斯沃琪表被放在防弹玻璃里,这种策略使斯沃琪表在人们心中始终是美好的!高贵的,广告费用少,没有销售曲线,经济效益和品牌效应也当然是尽如人意的"
  其实,培育市场犹如喂养孩子要七分饱,三分饥,留有一定的余地,才能使孩子保持旺盛的食欲。否则,再精美的食品也会使孩子倒胃口而厌食。我们的企业在生产和经营时,不妨学点饥饿营销术,悠着点儿,不要总想一口吃个胖子,而要从长计议,细水长流,要在产品的质量上多下功夫,在花色品种上常翻新,在个性特色上添魅力;在推销产品时,则要注意适时让“上帝”们有点饥饿感,唯其如此,才能使自己的产品永远保持市场宠儿的地位。
  
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浏览次数:1196 编辑次数:0历史版本 创建者: 周丽宾 最近更新:2011/6/10 5:19:28
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