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捆绑式营销[编辑]


简介 捆绑式营销,指的是把几个没有太大关系的产品联系到一起,进行统一的网络营销,利用产品各自的优势,带动另外一种或几种商品的销售,以达到获取最大利益的目的。 捆绑式营销大致具有如下几个特点: 一、在要进行推广的商品中,已经存在至少一种商品,具有较大的用户群体; 二,各种商品的用户群体有一定的关联性; 三、通过一种商品的促销活动,带动另外一种或几种商品的销售。 例子 生活中我们时常也会遇到类似的例子。比如腾讯的第三人称射击游戏《crossfire》与QQ农场之间,就游戏内容上来说,没有任何联系,但通过QQ农场推出的活动植物“火线玫瑰”换取CF中的礼包,这样就同时推广了这两款游戏。对于此例子的详细介绍,请参见《从腾讯看网络营销》一文,在这里就不做过多介绍。 还比如某超市搞促销活动,当购买某种东西达到一定金额时,你便可以享受其他一些消耗比较慢,利润比较低的商品(如洗衣粉,肥皂等)的打折优惠活动等。 这种捆绑式营销实质上是定价策略里的组合定价法的一种外延罢了。以下是定价策略的组合 定价法的含义: 是对不同组合产品之间的关系和市场表现进行灵活定价的策略一般是对相关商品按一定的综合毛利率联合定价,对于互替商品,适当提高畅销品价格,降低滞销品价格,以扩大后者的销售,使两者销售相互得益,增加企业总盈利。对于互补商品,有意识降低购买率低、需求价格弹性高的商品价格,同时提高购买率高而需求价格弹性低的商品价格,会取得各种商品销售量同时增加的良好效果。 要实施捆绑式营销,首先了解定价策略里的捆绑式组合定价法,从定价法中去思考这种营销该怎么去开展。 这种捆绑式的营销模式的作用有以下几点: 1、 利于商家与商家之间的沟通,为消费者提供更多优惠的机会。 2、 采取捆绑式销售的企业间往往具有互补性,可以带给消费者最大的利益回报。 3、 提高企业的抗风险能力。
  
参考资料: http://www.zsnews.cn/newspaper/showcontent.asp?id=493043
扩展阅读: 《从腾讯看网络营销》http://abc.wm23.com/yagerty/79259.html http://abc.wm23.com/hongximei
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浏览次数:2491 编辑次数:1历史版本 创建者: 洪细妹 最近更新:2011/5/25 1:41:15
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